Soluções

Consultoria

A Inventive trabalha com seus clientes no desenho e implementação de novos processos de marketing e vendas, incorporando as melhores práticas do mercado. Nossa abordagem colaborativa permite o fácil entendimento e rápida adoção do processo pelas equipes de vendas e a transformação na abordagem de marketing.

Os projetos iniciam pelo entendimento do processo de compras dos clientes e do processo de vendas da equipe comercial. A partir dessas informações, a Inventive desenvolve um novo modelo de processo e indicadores de desempenho em vendas. Um processo com fases, atividades e prazos bem definidos é validado pela equipe comercial, criando uma visão comum das oportunidades, probabilidades e prazos de fechamento. Em paralelo, definimos a nova estratégia de marketing e geração de demanda. Novos materiais de marketing são desenvolvidos para apoiar as ações de geração de demanda.

Benefícios:

• Melhor qualificação das oportunidades e maior produtividade da equipe
  
  
• Campanhas eficazes de geração de demanda
  
  
• Aumento da confiança e motivação da equipe, por seguir um processo que incorpora as melhores práticas do mercado.
  
  

Coaching

Implementar uma nova cultura pós-treinamento representa um grande desafio. É importante que o conhecimento adquirido resulte em um processo contínuo, e não seja reduzido a apenas um evento. A Inventive possui uma metodologia de coaching orientada a apoiar suas equipes de vendas nessa transformação. Nosso time de experts trabalham diretamente com os representantes de vendas e equipes de marketing de cada organização durante todo o ciclo de vendas.

Os projetos de coaching visam desenvolver resultados previsíveis e sólidos nas empresas com base em quatro pilares:

Melhores Práticas: Contribuir com conteúdo, tecnologia e melhores práticas para processos e metodologia de marketing e vendas.

Acompanhamento: Nossos coaches realizam sessões periódicas diretamente com os representantes de cada organização durante todo o ciclo de vendas. Esse acompanhamento é vital para que as equipes consigam aplicar na prática os conhecimentos adquiridos, encurtando o ciclo de capacitação dos profissionais.

Análise: medição contínua dos indicadores de vendas e análise de resultados, com o objetivo de avaliar a evolução e traçar as estratégias de crescimento para cada profissional.

Estratégias: Aplicação de estratégias efetivas e competitivas de marketing e vendas nas organizações, podendo iniciar desde a definição dos mercados-alvo até o sistema de incentivos das equipes.

Benefícios:

• Redução do Time to Market: Muitas empresas sofriam com um longo período de adaptação dos vendedores recém contratados, sem o alcance das metas definidas. Nossos clientes relatam que o coaching auxiliou a reduzir pela metade o tempo para geração de resultados pelos novos vendedores contratados.
  
  
• Aumento da confiança e motivação da equipe: Por contar com o apoio de profissionais qualificados durante o período de transição para uma nova abordagem de vendas.
  
  
• Aumento do ROI de treinamento: Os investimentos em treinamento são maximizados, pois o coaching possibilita um aprendizado contínuo e prático.
  
  

Geração de Demanda

A Inventive planeja e executa todas as ações de geração de demanda para sua empresa. Entendemos que as ações de geração de demanda não podem ser feitas de maneira isolada. Para se obter resultados é importante integrar diferentes formas de contato com os clientes, como envio de conteúdo, eventos, newsletter, prospecção e mídias sociais.

Contamos com uma equipe completa que cuidará desde a criação dos materiais de marketing e conteúdo relevante para seus clientes, especialistas em mídias sociais para ampliar a visibilidade de sua empresa, até uma equipe de operadores capacitados para agendar reuniões e qualificar os leads de vendas para sua equipe.

Benefícios:

• Aumento do Faturamento: Muitas empresas possuem profissionais qualificados de vendas, mas não atingem os resultados pela falta de prospecção. Uma pesquisa da xx demonstra que as empresas que possuem uma estrutura dedicada para geração de demanda possuem faturamento 50% maior em comparação com as empresas que deixam esse processo nas mãos dos vendedores.
  
  
• Maior Produtividade: Os números de mercado mostram que está cada vez mais difícil contactar os clientes. Em cada 5 ligações feitas somente 1 será atendida pelo prospect desejado. Esse processo fica muito caro quando realizado pela equipe de vendas e pode tirar o foco de oportunidades importantes que estejam sendo negociadas. Ao terceirizar a geração de demanda com nossa equipe de profissionais, seus vendedores estarão concentrados no que realmente interessa – fechar mais negócios.