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CERTIFICACIÓN
SALES MASTER
DESCRIPCIÓN
Solution Selling® es un abordaje innovador de ventas con foco en la transformación de "vendedores de productos" en "consultores de soluciones" a los clientes. Más de 600 mil personas en el mundo ya fueron entrenadas y utilizan el abordaje de Solution Selling® en su dia a dia, siendo consideradas por el mercado como referencia en metodologia de ventas consultivas.
El abordaje de Solution Selling® considera el cliente como elemento central en el proceso de ventas, trayendo ganancias significativas en los índices de conclusión de ventas y alcance de metas de los equipos que utilizan ese abordaje.
Para promover ese cambio, los participantes del entrenamiento en Solution Selling® tendrán la oportunidad de desarrollar sus competencias de ventas enfocados en:
• Comprender las necesidades de los clientes y su relación con la compra de soluciones;
• Identificar los verdaderos influenciadores y decisores en el proceso de ventas;
• Minimizar descuentos y proteger los margenes de la empresa;
• Promover el entendimiento del potencial de ganancia por la base de clientes;
• Tornar sus soluciones un "objeto de deseo" del mercado;
• Aprender las técnicas utilizadas por los vendedores considerados "top performers".
Entregables:
- Diploma que lo Certifica con SALESMASTER
- Certificado en SOLUTION SELLING
- Evaluación y Puntaje Correspondiente - Ranking dentro de Integrantes
- Material del Curso
LOCAL: Bogotá
LUGAR: Auditorio Microsoft Carrera 7 Nro. 71- 21 Torre B piso 15
FECHAS: 6 y 7 Febrero / 13 y 14 Febrero de 2009
HORARIO: Viernes 4pm - 8pm
Sábado 8h30 am - 6pm (Almuerzo incluído)
VALOR POR INSCRIPCIÓN
*El valor de US$ 400 por participante ya cuenta con el subsidio de 50% de Microsoft
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